淮安“隐形冠军”企业得以“疫”路从容的秘诀！
李克强总理在今年的政府工作报告中指出，受全球疫情冲击，世界经济严重衰退，国内消费、投资、出口下滑，就业压力显著加大，企业特别是民营企业、中小微企业困难凸显。知难而进，堪称有“勇”;克难制胜，谓之善“谋”。面对新冠肺炎疫情带来的冲击，乃至进入“后疫情时代”，企业尤其是民营企业、中小微企业，不乏勉力强撑者，有的甚至一蹶不振。
与之形成鲜明对比的是，淮安日报社记者从4月底至7月上旬，用两个多月时间对全市7家“隐形冠军”企业进行调查后发现，自疫情发生到国内疫情防控取得战略性成果，这些企业始终“疫”路从容，不仅未裁一员，且产能用足、马力全开。
这份从容，是侥幸还是必然，其背后是否有可资借鉴的成功经验?今天，我们一起来解析淮安“隐形冠军”企业得以“疫”路从容的秘诀，以期为全市广大企业防控和应对未知风险提供参考。
1“未雨绸缪”才能“临危不惧”2020年春节，新冠肺炎疫情突如其来，来势汹汹。其对群众生活、经济发展造成的影响持续而广泛。从疫情发生之初，到国内疫情防控阻击战取得战略性成果，企业所遭受的冲击或大或小，仍未远去。
逆势前行，需要勇气与魄力，更考验智慧和实力。如何攻守、何时反击，对企业而言都是决定生死的必答题。令人欣喜的是，记者在对全市7家“隐形冠军”企业进行调查走访后发现，这些专攻一域的行业佼佼者，自始至今“疫”路从容，不仅未裁一员，且个个订单不愁、马力全开。而谈起“疫”路从容的秘诀，各企业“掌门人”虽说招数各异，但有四个字却被他们反复提及，那就是：未雨绸缪。
深“垦荒”广“积粮”落户淮阴区的江苏中立方实业有限公司(简称“中立方”)，2014年投产之时，国内的电容薄膜生产制造企业正身陷低谷，该领域的“高精尖”产品板块也还是一片待开发的“处女地”，尤其是厚度为2.5微米的电容薄膜产品，国内需求全部依赖进口，生产技术一度被国外把控。
走出低谷，必须冲破国外垄断。2017年，中立方6名工程师历经10个月技术攻关，率先国内同行生产出2.5微米规格的电容薄膜，随即进入量产。
江苏中立方实业有限公司员工在检查产品“看，这就是2.5微米的电容薄膜，厚度仅为头发丝直径的二十四分之一。”43岁的董事长陈银平兴奋地说，在国内整个行业已连续七八年不见起色的情况下，中立方凭借此次技术突破，坐上了“行业冠军”宝座，销售额年增幅保持20%以上。
头顶“桂冠”，陈银平却头脑清醒。企业创办以来，有一项做法在中立方一直保留：“一边‘积粮’，一边‘垦荒’。”手中有粮，心中不慌。陈银平说：“我们所需的原材料，会提前备足四五个月的用量。”
这一招数，在疫情发生后，成了中立方的“救命灵丹”。“疫情一来，物流一度中断，原材料进不来，”陈银平说，“这么多年，我们从不打无准备之仗。”
也因此，春节后复产以来，中立方的车间人未停工、机未停歇，年前接下的20多家重要客户的订单，无一被耽误。“今年尽管大环境艰难，但我们的年产值不会比去年差，至少1亿元。”陈银平对此成竹在胸。
发“寸劲”打“长拳”如果说，中立方“疫”路从容得益于“手中有粮”，那么，位于金湖县的金石机械集团(简称“金石集团”)疫情面前“稳若泰山”，则应归功于“卧薪尝胆”的坚毅十年。
创建于1960年的金石集团(前身为金湖机械厂)，主要生产油气钻采设备，是中国石油石化装备制造行业标准制定者。去年，金石集团实现总产值20亿元，居国内同行业之首。
江苏金石机械集团有限公司员工在加工产品记者在调查中了解到，早在10年前，金石集团已开始“左右开弓”：一边运足气力发“寸劲”，搞产品研发;一边跳出国内竞争对手的“包围圈”，转而瞄准国际市场，尝试用代工的方式“打前站”，让产品走出国门，并率先国内同行通过了国外相关石油协会认证。
2010年，已拥有产品自主品牌的金石集团，果断将发展的步伐迈向了非洲北部——欧佩克成员国阿尔及利亚。阿尔及利亚石油资源丰富，对钻采设备需求巨大，但同时也对参与竞标的钻采设备制造企业设置了“高门槛”。“竞标者首先要取得相关石油协会认证，其次要有为国际知名油服公司连续供货3年以上的经历。”金石集团北非项目部经理万洪杰说。
江苏金石机械集团有限公司员工在加工产品2016年，阿尔及利亚向全球招标采购石油钻采设备。金石集团闻讯而动，决心借此机会，将自主品牌打入非洲终端市场。然而，由于对自身产品定价过高，金石集团竞标失利，打出的这一记“长拳”随之“威力”丧失。
产品定价高，根源在成本居高不下。为此，金石集团组建起一支百人研发团队，投入研发经费600多万元，用3年时间攻关。
去年4月，机遇再次来临。阿尔及利亚又一次向全球招标采购钻采设备，包括金石集团在内的3家中国企业前往竞标。这一次，金石集团“一枝独秀”战胜对手。前不久，金石集团接到阿尔及利亚国家石油公司正式通知：成功中标，将获得1亿元产品订单。这也意味着，中国石油钻采设备制造业自主品牌得以首次踏入非洲终端市场。
“疫情发生后，我们一季度也出现了亏损，二季度很快扭亏为盈，敲开非洲终端市场大门，让我们变得更从容。”金石集团董事长殷绎如气定神闲地说。
练“精兵”用“良将”“应对风险，关键靠人，尤其在练兵、用人。”说话的是江苏威博液压股份有限公司(简称“威博液压”)董事长马金星。他的这一表述，可谓有感而发。
威博液压地处淮安经济技术开发区。近5年来，其生产的液压动力产品在国内、国际市场的占有率分别位列第一、第三。去年，威博液压销售额突破了2亿元。
江苏威博液压股份有限公司员工在加工产品“我的目标是再过10年，年销售额达到20亿元。”马金星说，即便是今年遭遇疫情，自己的雄心壮志也不会改变，这种底气和信心，一个重要的支撑就是自主培养的“人才军团”。
马金星有一个梦想：“把威博液压打造成‘百年老店’。”去年底，威博液压迁入了新厂区。此前，马金星已启动实施了人才“后浪工程”，300多名员工“大练兵”，在企业的舞台上“摔打”，有5人脱颖而出，具备“独当一面”的管理能力，年龄最小的只有20多岁。此外，另有20名员工展现出超群的经营才能。随后，新厂区被划分为5个事业部，由上述5名管理型人才“挑大梁”，担任各事业部总经理，20名“销售尖兵”则迅速兵分多路，开赴全国市场。
江苏威博液压股份有限公司一角结果证明，面对突如其来的疫情，这支朝气蓬勃的“人才军团”，带给威博液压的不仅是“江山稳固”，还有纷至沓来的产品订单。马金星说，2月12日复产至今，企业6条生产线全部满负荷生产，预计到今年底，销售额可比去年增长4000万元。
去“掣肘”解“远忧”通过调查分析，记者发现，淮安“隐形冠军”企业对外部风险始终保持着高度警戒，前行路上做到了“走一步、看三步、想五步”。
江苏阿路美格新材料股份有限公司(简称“阿路美格”)和江苏视科新材料股份有限公司(简称“视科新材料”)地处金湖县。在应对外部风险方面，两者并未从原材料储备下手，而是摆脱上下游企业的制约，自力更生打造全产业链。
“我们是国内首家打破德国、日本技术垄断，主攻防火金属复合板研发和生产的企业，拥有各项专利126项，去年年产值2亿元，光是在迪拜市场的占有率就高达50%。”阿路美格总经理石维军告诉记者，早在几年前，企业就着手全产业链布局，分别在张家港和金湖两地创办了从设备到原材料再到成品制造的上下游企业。“这步棋走对了，走得及时。”石维军说，疫情发生后，阿路美格没有担惊受怕，只管马力开足为手中的订单供货。
江苏阿路美格新材料股份有限公司员工在加工产品在国内，视科新材料是唯一打破国外技术封锁、掌握了纳米防蓝光材料生产技术的企业，拥有26项国家发明专利，产品独霸国内市场，处于绝对垄断地位。疫情发生之前，其已密集“出招”，在产业链上游创立了全资子公司，中端创办了质检实验室和研发中心，下游则以镇江丹阳、南京为阵地，发展纳米防蓝光眼镜成品销售门店。
完备的产业链，为企业防控外部风险穿上了“铁布衫”。江苏视科新材料股份有限公司总经理助理胡琳告诉记者，疫情发生以来，公司不仅安然无恙，而且抓住了学校停课、网课风行期间学生对防蓝光眼镜的需求剧增这一机会，打了一个“漂亮仗”。
正所谓，真金不怕火炼。综上观察，不难得出这样的判断：无论是战略决策，还是战术运用，想要顶住外部风险突袭，企业唯有“未雨绸缪”才能“临危不惧”。
2“专攻一域”练就“金刚之身”“隐形冠军”概念最早由德国管理大师赫尔曼·西蒙提出。根据其1986年对德国400余家卓越中小企业的研究和分析，全球最优秀的企业大都是一些“闷声发大财”的行业冠军企业，普遍兼具三大特点：一是处于领跑者地位;二是专业化程度高;三是专注于某一领域。
两个多月来，记者在走访调查中发现，在民营企业百花园中，正是这份近乎“偏执”的专注，使得专攻一域的淮安“隐形冠军”企业练就了“金刚之身”，进而使其在经受新冠肺炎疫情冲击下，依然没有“伤筋动骨”。
“心如磐石”立得“稳”专攻一域，需要定力。走访调查中，记者从江苏九龙实业集团董事长左素春的讲述中，体会到了什么叫“心如磐石”，什么是“抵得住诱惑”，以及“打得一拳开，免得百拳来”的豪迈气概。
九龙实业位于淮阴区渔沟镇，主攻沙漠靴生产，创办至今已整整10个年头，产品远销中东及欧美各国。2017年起，九龙实业坐上了国内沙漠靴的产销“头把交椅”，去年更跃升至全球第一。
江苏九龙实业集团员工在加工产品今年春节，新冠肺炎疫情突如其来，口罩一度成为紧俏物资。生产口罩与生产沙漠靴都要用到一种原材料——无纺布，朋友为此建议左素春抓住时机添置口罩生产设备，带领企业打一个“突击战”，赚个盆满钵满。
然而，左素春对此不为所动。五心不定，输得干干净净，左素春坚信，专业的事只能交给专业的人去做，成大事者要经得住诱惑。
“慎落子”才能“少悔棋”，这份执着，很快让左素春深感庆幸，同时也让他倒吸了一口凉气。“国内多家同行纷纷偏离原有主业，加入口罩生产大军，短短个把月时间，一败涂地，关门倒闭。”左素春说，九龙实业恰恰在同行改弦易辙的时候，牢牢把握住了“一带一路”释放的政策红利，赶上了国家应对疫情影响开辟的中欧贸易“绿色通道”，产品外销物流受阻的问题迎刃而解。企业所有的生产线不仅满负荷运转，而且手里的订单足够做到今年年底。他还从渔沟镇当地新吸纳了100多名劳动力，解决了他们因疫情影响无法外出打工的难题。
“技高一筹”打得“赢”记者在走访调查中发现，这些“隐形冠军”企业近乎“偏执”的专注，不只体现在心无旁骛“专攻一域”，更为重要的是其对产品工艺的极致追求、对产品研发的永不满足。用江苏中立方实业有限公司董事长陈银平的话说：“市场竞争瞬息万变，尤其在遭遇诸如新冠肺炎疫情带来的外部突发风险情况下，企业唯有技高一筹，才能抢占制高点，赢得主动权。”
技高一筹，拼的是研发，靠的是人才。为了守护好人才团队的稳定性，陈银平可谓是不惜血本，他对企业研发团队“六人组”不仅每人给予近百万元的年薪，而且给每人配了专车、买了洋房。也正是这支团队，自公司2014年正式投产以来，一直服务企业，相伴至今。该团队用10个月时间实施技术攻关，率先国内同行研发出厚度仅为2.5微米的电容薄膜新产品，一举打破国外垄断。即使在疫情期间，日本的松下公司依然慕名而来，与陈银平签下供货订单。
江苏视客新材料股份有限公司陈列室里的专利等证书关山万千重，山高人为峰。相比之下，位于金湖县的江苏视科新材料股份有限公司显得更为兵强马壮。“我们研发团队12名成员中有9名是博士，其中两人入选‘国家千人计划’、两人入选‘国家万人计划’。”公司总经理助理胡琳说，短短几年间，公司已取得了26项国家发明专利，研发的纳米防蓝光新材料目前“独霸”国内市场，企业上市的步伐也并未因疫情而放缓。
当记者的目光转向同样坐落于金湖县的江苏金石机械集团，这里拥有的百人研发团队规模更是令人瞠目。“他们都是企业发展的宝贝，没有他们的智慧结晶，我们不可能在疫情仍在持续的情况下，于今年5月率先国内同行成功将中国石油钻采设备制造自主品牌打入非洲终端市场。”该集团董事长殷绎如说，“最核心的研发工作，我们已在国外组建了专门的团队，集团给他们支付的薪酬是国内工程师的10倍。”
“质若生命”行得“远”对产品研发的永不满足，折射出“隐形冠军”企业对产品品质的执着追求。“品质是口碑，品质是生命。”对产品品质所蕴藏的无形价值，江苏格来德净水科技有限公司总经理郭金坡的话一针见血。
“我们从不追求规模上的盲目扩张，去年光研发经费就投入了1300多万元。”郭金坡告诉记者，为了以品质取胜，早在几年前，他们已快人一步，对产品设计、制造、研发加以细分，并作出了“产品如有质量问题，一年之内包换”的售后服务承诺。
江苏格来德净水科技有限公司技术人员在检验产品对自身产品品质的绝对信心，给企业带来了丰厚回报：2017年，格来德电热水壶年销售额达3.6亿元，超过了美的、九阳等国内知名品牌，成为全国电热水壶产销领域的“头雁”。去年，该企业将主要精力放在了新产品开发上，传统产品销量在国内同行业中的排名有所回落，但依然稳居“三甲”。
面对新冠肺炎疫情带来的冲击，郭金坡正在对产品的售后承诺实行再加码：将过去承诺的“一年包换”，调整为“两年包换”。郭金坡认为，面对疫情的冲击，品质就是企业的抵抗力。
走访调查中，九龙实业董事长左素春对产品品质的严苛要求，同样给记者留下了深刻印象。左素春说：“之所以严苛，是因为我们创业之初有过惨痛的教训。”
那次教训，发生在九龙实业创办伊始，是公司接到的首笔百万元订单。“因为产品存在很小的一处瑕疵，被客户要求全部退货。”左素春当即销毁了所有退货。痛定思痛，他迅速组建技术研发团队，用一年时间，率先国内同行研发出兼具防沙防水、防腐防蚀、防砸防刺等诸多功能的沙漠靴，带领企业在2012年到2015年，实现年销售从不足700万元增长到8000万元。去年，九龙实业年销售额猛增到1.5亿元，产品影响力“横扫全球”。
江苏中立方实业有限公司员工在加工产品视品质如生命，才能行稳致远。江苏中立方实业有限公司董事长陈银平对此也深有感触。“近两年来，由于产品市场供大于求，产品价格呈下降趋势，尤其是受疫情冲击后。但是，我们的产品价格依然坚挺。”陈银平说，经过多年对品质的锻造，中立方实业现在销售不愁，国内外订单纷至沓来。
3“攻城略地”使出“三十六计”疫情来袭，抑或进入“后疫情时代”，习惯“未雨绸缪”奔向未来的企业，仅凭一份“不打无准备之仗”的清醒，未必就能换来“高枕无忧”和“万事大吉”。尤其对民营企业而言，面对新冠肺炎疫情裹挟而至的突发性风险，要想泰然“逢凶化吉”、奋勇“攻城略地”，除了坚毅如铁的果敢，还需超乎寻常的机智。
记者调查走访时发现，这份机智与果敢，在淮安“隐形冠军”企业身上体现得淋漓尽致。其所使出的“解数”，招招生风，式式经典，堪称抵御风险的“三十六计”。而其所获的成效，也让其脚踏“疫”路更加从容、更加稳健。
“无中生有”打通“断头路”走在江苏威博液压股份有限公司自动化生产车间，听董事长马金星讲述疫情袭来后企业“攻城略地”采取的战术，能强烈地感觉血液在沸腾。
即便疫情给全球经济发展造成的冲击波威力未减，这家位于淮安经济技术开发区的“隐形冠军”企业已经信心十足地锁定了今年的销售目标——在去年基础上再增长4000万元，达到2.4亿元。
江苏威博液压股份有限公司员工在加工产品威博液压专攻液压动力单元产品的制造，产品占有率稳居国内市场第一、全球市场第三。“疫情发生后，国内、国外的客户一度无法来企业考察，传统的面对面签单、接单方式受到了挑战。”马金星说，这就好比遇到了“断头路”，行不通了。
无尽地等待，等来的只会是死路一条。威博液压自己动手，“无中生有”开发出“云商”平台。借助这一平台，客户从洽谈到下订单，统统在线上进行，同时可以通过平台所连接的生产车间摄像头、物流运输车辆定位系统，随时调看产品的生产过程和物流运输进度，实现全程跟踪。
此举迅速在业界“蹿红”。“订单不仅没有减少，反而比去年同期多了1个半月的生产量。”马金星说，“就连总部位于荷兰、全球最大的举升机制造企业，在从其青岛分公司了解到我们的信息后，也在‘云商’平台签下了液压动力单元产品采购订单。”
“弃车保帅”护好“顶梁柱”与威博液压不同，位于淮阴区的江苏九龙实业集团、江苏中立方股份有限公司，在“攻城略地”方面则不约而同采用了“弃车保帅”的战术。
九龙实业集团生产的沙漠靴，市场占有率全球第一，产品远销阿联酋、沙特阿拉伯、伊拉克等中东国家和非洲、欧美、东南亚国家。“3月份起，国际运输通道基本被切断，90%的产品运不出去。直到4月份，我们赶上了国家开辟的‘一带一路’中欧贸易绿色通道，压力才有所缓解。”企业的掌门人左素春说道。面对这种情况，他并没有乱了阵脚，而是果断调整策略，暂时搁置了部分国外市场，将50%的产品转销国内。
江苏九龙实业集团员工在加工产品“用好国内的广阔市场，企业的发展就相当于有了‘承重墙’‘顶梁柱’。”左素春说，上述策略的及时调整，已经被证明完全正确，企业实现1.5亿元的年销售额已无悬念，这个目标与去年持平。而根据左素春掌握的情况，一味处于观望状态的国内大多数同行，日子却异常艰难：“关门倒闭的占六成，剩下的四成，有三成属于苦苦支撑，正在寻求转型。”
相比之下，江苏中立方股份有限公司的策略更为直截了当。“将梳理出来的非重要客户全部放弃，全力保障20多家重要客户。”公司董事长陈银平说，“我们不缺订单，但重要客户一旦因疫情影响打了‘摆子’，我们难免也会跟着‘感冒’‘发烧’。孰轻孰重，这个时候一定要拎得清。”
“暗渡陈仓”拿下“制高点”随着调查走访的深入，记者发现，九龙实业集团在国内同行纷纷“趴窝”的情况下，之所以能做到信心十足、目标不变，除了源于对市场攻守策略的及时调整外，还有另外一个“撒手锏”——迅速校准产品研发方向，变过去的军品“唱主角”，为现在的民品“扛大旗”。
“这是企业创办10年来对产品研发作出的首次转向，同行们对我们的这一动向还尚未察觉，基本上属于‘暗渡陈仓’。”左素春笑道。九龙实业集团和国内同行一样，生产的沙漠靴向来以满足军需为主，投向民用领域的产品微乎其微，几乎可以忽略不计。从军品转入民品，左素春要做大胆的开拓者，他计划将今年总投入的20%，用于搞新品研发，在民品类鞋业市场抢占制高点。
江苏九龙实业集团员工在加工产品考虑到自身在民品类鞋业市场知名度并不高，左素春“借力发力”，与两家国际知名的品牌公司合作，借助其品牌影响力进行“攻城略地”。“相关合作事宜已经谈妥，”左素春告诉记者，“短时期内，必须拿下国内民品类沙漠靴市场30%的份额。”
左素春“暗渡陈仓”的招数，记者在江苏中立方股份有限公司“似曾相识”。“谁会想到，当其他同行还在应对疫情带来的影响时，我已经悄无声息地向新能源汽车领域发起了进攻。”公司董事长陈银平说，“新能源汽车需要用到电容薄膜产品，国内新能源汽车制造领域的‘巨无霸’企业正在对我们的产品进行试用，合作前景相当喜人。”
“远交近攻”留住“铁杆粉”今年4月，国内疫情防控阻击战取得重大战略成果，国外的疫情却在蔓延。记者在调查走访中获悉，在这样一个大背景下，位居国内市场份额第一、全球市场份额第三的江苏威博液压股份有限公司，已经调整了市场策略，加大了对国内市场的销售力度。
“4月份，我们的产量达到3.1万台，创造了企业创办以来的月产量新高度。”公司董事长马金星告诉记者，自己采取的国内“近攻”、国外“远交”提高客户粘合度的策略，为企业带来了源源不断的订单，推动企业快马加鞭用足产能。
江苏威博液压股份有限公司员工在加工产品“近攻”不难理解，“远交”且看细节。马金星向记者讲述了这样一桩小事——
疫情期间，国内口罩一度成为紧俏抗疫物资。“早在2月份，国内疫情暴发之初，波兰、泰国、美国的客户纷纷给我们寄来口罩，解了我们口罩储备不足的燃眉之急。”马金星说，“常怀感恩之心，是中国人的传统美德。当国外疫情呈现蔓延势头时，我们不仅给援助过我们口罩的几家外国客户寄去了双倍的口罩，同时给威博液压所有50多家外国客户都寄去了口罩，帮助他们抗疫。”
此举产生的效果令马金星欣喜不已。“疫情发生以来，所有外国客户没有流失一个。即使受疫情影响暂时没有供货需求的客户，也都打来电话，表示一旦有需要，必用威博液压的产品。”马金星说，小小口罩，成功催生出一次硕果累累的“口罩外交”，50多家国外客户与威博液压相互成了“心心相印”“惺惺相惜”的“铁杆粉”。
4“变危为机”志在“决胜千里”新冠肺炎疫情影响面广，国内国际，国企民企，时艰与共。面对如此困局，善于“危中寻机”者，必有“好眼力”;善于“变危为机”者，是为“真豪杰”。
经过两个多月的调查走访，记者发现，这些平日里“闷声”谋发展的“隐形冠军”企业，尽管主攻的领域千差万别，“危中寻机”的意识却惊人的合拍，“变危为机”的本领也不分伯仲。
“固本培元”强健“肌体”听江苏九龙实业集团董事长左素春讲述企业战“疫”历程，眼前的左素春始终儒雅温和，那份举重若轻的淡定，令人印象深刻。
“急没有用，受疫情影响的企业又不止九龙实业一家。”左素春说，应对疫情冲击，心态要比平时更加平和，否则只会自乱阵脚。在他看来，每一次外部风险来袭之时，都是企业检视自我，“固本培元”练“内功”、“造血补钙”强“肌体”的绝佳时机。
原本的战“疫”阵痛期，就此被左素春“化腐朽为神奇”，变成了九龙实业集团自我理疗期。为降低运行成本，左素春不惜重金请来专业辅导团队“把脉”，帮助企业优化车间生产流程和管理架构。左素春甚至亲自主导了一个极其细微的举措——在矿泉水瓶子上订制企业商标，扩大“九龙实业”的知名度。“所有的修炼，都是为明年新上马3条生产线做准备。”左素春说。
江苏格来德净水科技有限公司产品同处淮阴区的江苏格来德净水科技有限公司，疫情期间一样忙得不亦乐乎。“我们聘请了专业咨询机构，对公司的绩效考评体系进行再造，目标是管理人员的效能实现再翻番。”公司总经理郭金坡向记者打了个比方，“这就好像是锻炼身体，功夫要用在平时，否则，一旦生病，病来如山倒。”
鉴于公司此前对电商平台作用的忽视，今年以来，格来德净水科技有限公司开始下“血本”，准备用一年时间，借助“网红”直播带货、创办网上专卖店等方式，开辟线上销售渠道，到今年底，线上销售总额要占公司总销售额的20%以上。
“凝神聚力”苦练“绝技”企业的竞争力，核心在人才，关键在产品。调查走访中，记者发现，这7家被采访的“隐形冠军”企业，疫情期间都在做这样一件事情：“闭关”凝神，增资、集智、聚力开发新产品。
比如，针对不同客户需求和应用领域，江苏阿路美格新材料股份有限公司一改常态，变过去只生产复合板防火材料，为两个月前开始研发一体板防火材料，公司今年的研发经费为此将在去年的基础上，再增加5个百分点。“一体板防火材料，不但能防火，还能起到保温作用，产品性价比过去更上层楼。”公司总经理石维军激动地告诉记者，仅这一块，目前就已接到2000万元订单。
江苏阿路美格新材料股份有限公司车间一角前不久，阿路美格新材料股份有限公司成功开发出了一款全新产品，目前已进入测试阶段。“这款产品主要用于大型交通设施建设，可承受1500摄氏度高温，达到国家A1级标准，而以往的耐高温防火材料，最多能承受800摄氏度高温。”石维军说，截至今年6月底，他们已拥有专利120多项，包括1项国际发明专利，每一项专利，都是一项“独门绝技”。
疫情期间，同样在产品研发方面捷报频传的，还有江苏威博液压股份有限公司。“我们正好利用这段时间，攻克了斜齿泵降噪方面的世界性难题，使这一产品的噪声再下降10分贝。”公司董事长马金星告诉记者，这个难题，排名全球第二的法国同行，足足用了3年时间也没能取得突破，而在此之前，斜齿泵降噪技术其实已经达到了极限。
“排兵布阵”重构“新局”在江苏中立方实业有限公司调查走访时，公司董事长陈银平告诉记者，作为一家自创办伊始就历经市场陷入低谷、高端技术被国外垄断等诸多困难的制造业民营企业，爬坡过坎一路走来，重重磨难已让他和他的团队对外部风险的防控积累了丰富的经验，也具备了足够的“抗击打”能力。
事实上，从父亲手中“接棒”的陈银平，在参与和见证企业成长过程中，正日渐变得精于“谋略”。以对客户的选择为例——“我不干孤注一掷的事情，从来不把所有的鸡蛋只放在一个篮子里，”陈银平说，一旦对某个客户形成过度依赖，自己的企业就成了“寄生体”，无法将命运牢牢攥在自己手里。
江苏中立方实业有限公司员工在加工产品基于上述考虑，疫情期间，江苏中立方实业有限公司果断采取了“抓大放小”的策略，对手中所有客户过了一遍“篦子”，来了一次优胜劣汰“大洗牌”。而在融资方面，则在依靠银行提供借贷支持的同时，迈出了新的步伐——“另辟蹊径，寻求与上市公司合作，实现强强联合、优势互补，”陈银平说，目前，公司已成功与两家上市公司建立战略合作关系，资金问题有了坚强后盾。
除了江苏中立方实业有限公司，其他几家受访的“隐形冠军”企业也纷纷“排兵布阵”，对订单接洽标准、供货条件、企业经营模式等加以重构。其中，江苏九龙实业集团对订单的选择近乎是“反弹琵琶”：“不论大小，照单全收。”而江苏视科新材料股份有限公司则重新制定了供货原则：“大客户优先，先款后货。”
江苏金石机械集团有限公司员工在加工产品相比之下，江苏金石机械集团的“动作”尤见劲道。“两条腿走路，一方面用好百人研发团队的人才优势，利用这段时间加快天然气钻采设备的新产品开发，另一方面给企业‘减重’，让企业更好地轻装上阵参与市场搏杀。”该集团董事长殷绎如说，他的计划是，除品牌、检验、制造环节核心技术之外的业务，统统实行外包，腾出更多精力专攻一域。
“审时度势”抢抓“先机”调查采访中，殷绎如的另一番介绍，让记者见识了一位执掌着拥有1200多名员工民营企业的“当家人”，所具有的“眼观六路”的敏锐度与大视野。
“当前形势下，既要埋头拉车，还要抬头看路。”殷绎如说，鉴于高端设备国产化是当前国家倡导的一个大方向，金石机械集团要紧跟国家确定的大方向，努力抢占一席之地。
机会，留给有准备的人。6月10日，江苏威博液压股份有限公司董事长马金星看到一条信息，国家对工业技改项目新出台了补助政策，投入超2亿元的，国家补贴15%。“我们正好符合条件，立即进行了申报。”马金星觉得，国家出台的这些扶持政策，在今年这个特别的年份，就像“雪中送炭”，必须及时把握，迅速抓住。
抢抓“先机”的还有江苏格来德净水科技有限公司。根据国家关于净水设备绿色产品的引领导向，今年4月，这家国内电热水壶制造“巨头”，正式启动了电热水壶绿色产品的设计和研发，相关认证材料已上报工信部。
江苏格来德净水科技有限公司工人在加工产品依然是在疫情期间，江苏阿路美格新材料股份有限公司独具慧眼，发现了新商机。“医院需要广泛应用具有保温、防火及除菌吸附作用的产品，我们立即着手研发，目前正在医院试用，很快将进入量产。”谈到这个“大发现”，公司总经理石维军浑身是劲。
就在记者的整个调查走访结束前夕，7月16日，国家统计局公布了一条振奋人心的消息：今年二季度，我国GDP同比增长3.2%，由负转正。在整个国际坐标中，这是一个来之不易的战果。经过全国各行各业无数奋斗者奋勇拼搏，中国经济经受住了疫情的严重冲击，展现出了中国经济的韧性和潜力。在此期间，包括受访的7家淮安“隐形冠军”企业在内的坚挺实体，所探索和积累的成功经验，或将为企业界应对未来可能遭遇的突发性风险，提供一份有效的参考样本。
来源：淮安发布
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